A manipula și a seduce. Mic tratat de psihologie comportamentală

Știați că...? Suntem cu toţii influenţabili. Atunci cînd seducem pe cineva ne simțim mai fericiți. Cînd zîmbim, ceilalți ne consideră mai inteligenți și mai frumoși. Săruturile au nenumărate efecte pozitive asupra sănătății și a dezvoltării noastre cognitive. Pe scurt, seducția este o necesitate și facem asta în permanență, uneori fără a fi conștienți de acest lucru, alteori – să recunoaștem – ca o formă de manipulare.

 

Specialist cu vastă experiență în cercetarea privind influențarea comportamentelor, autorul ne arată cum putem beneficia de cele mai recente descoperiri științifice pentru a îmbunătăți percepția celorlalți asupra noastră apelînd la trucuri foarte simple, ale căror mecanisme ni le descrie: care este felul cel mai potrivit de a ne așeza, cum să strîngem mîna cuiva, cum să ne folosim vocea, cum să ne machiem sau de ce trebuie să purtăm ochelari la un interviu de angajare și multe altele. Cu toții ne dorim să fim plăcuți și apreciați: mai bine să știm să jucăm jocul seducției decît să ne lăsăm păcăliți de el!

 

 

Cuprins
Cuvant-înainte. Suntem cu toţii influenţabili    

 

Seducţia de zi cu zi
Capitolul 1. Zâmbiţi! Totul va fi mai bine!    
Capitolul 2. A primi şi a da înapoi: o regulă de aur    
Capitolul 3. Politeţea, cheia legăturilor sociale    

 

De la seducţie la manipulare
Capitolul 4. A măguli, pentru a obţine totul (sau aproape totul)    
Capitolul 5. Umorul şi puterea de seducţie    
Capitolul 6. Cum îl facem pe celălalt să aibă o părere mai bună despre noi    
Capitolul 7. Cum ne manipulează muzica    
Capitolul 8. Este convingătoare frica?    
Capitolul 9. Suntem manipulaţi chiar şi atunci când mâncăm    
Capitolul 10. Aceste mirosuri care ne duc de nas    

 

Trucuri şi şiretlicuri
Capitolul 11. Poartă întotdeauna ochelari    
Capitolul 12. Cea mai bună manieră de a sta aşezaţi    
Capitolul 13. Ce spune despre noi felul cum strângem mâna?    
Capitolul 14. Cum să ne folosim corect vocea    
Capitolul 15. Când hainele anunţă culoarea    
Capitolul 16. Efectul cravatei    
Capitolul 17. Forţa machiajului    
Bibliografie